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拜耳黃新峰:拜耳借力整合升級OTC營銷渠道

2016-10-18 14:11:4639健康網
核心提示:近日“2016拜耳皮康王分銷商高峰論壇”在廣州隆重召開,拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰先生在會后接受了39健康網的專訪。

  10月13日,“拜眾之力,成王者勢——2016拜耳皮康王分銷商高峰論壇”在羊城廣州隆重召開,來自廣東的一級商代表,與來自廣東、廣西、江西、海南等地近百名優質“皮康王“分銷商伙伴齊聚一堂,這也是“皮康王”品牌加入拜耳后舉辦的首屆分銷商大會,同時也喻示經歷整合之后拜耳OTC營銷渠道已完成全新升級。優勢互補、蓄勢待發,此次大會不僅加深了與分銷商伙伴之間的交流,還為促進長期合作共贏打下了堅實的基礎。

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圖1:拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰先生致辭

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  圖2:拜耳皮康王分銷商高峰論壇現場

  大會上,拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰先生說到:“1993年,“皮康王”憑借其獨特的“雙重配方”,成為知名皮膚外用藥品牌。而分銷商的信任和支持是“皮康王”持續發展的重要動力!2014年,已連續暢銷21年的皮康王品牌加入拜耳大家庭,很多人關心拜耳收購滇虹藥業之后的發展情況,黃新峰表示,拜耳健康消費品部是拜耳集團三大事業部之一,同時中國又是最重要的戰略市場之一。通過收購滇虹藥業和默克,加強了拜耳健康消費品的業務,并推動了公司在中國OTC市場的領導地位,從2011年至2015年拜耳已經成功地將中國的健康消費品業務的銷售額翻了四倍,拜耳目前已成為中國OTC市場排名第一的跨國公司。

  拜耳在中國力求本土化和多元化

  經過整合滇虹藥業和默克業務后,拜耳健康消費品部進一步完善、擴充了OTC的產品線,涵蓋外用皮膚科、消化、孕婦營養補充、感冒咳嗽、過敏、維生素以及防曬等幾大領域,極大滿足了消費者需求的多樣化。與此同時,在至關重要的營銷渠道方面,除原有的銷售渠道之外,拜耳也獲得了滇虹藥業、默克的OTC渠道,三者之間進行了強有力的互補與升級,形成了更加廣泛和深入的銷售網絡。

  拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰先生接受39健康網采訪時表示:“我們在收購滇虹藥業之后,我們在云南建了一個工廠,在今年1月份已經正式通過了質量檢驗,已經開始投產,這是很少跨國公司能夠專注到中草藥配方的產品,也顯示拜耳集團對中國的承諾,也是拜耳集團在中國本土化同時多元化的產品策略!

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  圖3:拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰先生接受媒體專訪

  “互聯網+” 時代 全球拜耳數字化委員成立

  自“互聯網+”戰略計劃提出,醫藥行業迅速觸網,“互聯網+醫藥”成為炙手可熱的領域。對此黃新峰表示:“目前拜耳旗下“確美同”,也就是大家常說的“水寶寶”這個產品在互聯網上銷售的非常好。原來在線下銷售非常成功的品牌,如何與電商平臺更好的合作,拜耳采取態度還是逐步探索和深入。對于'皮康王'這類產品,目前我們還是以線下媒體為主銷售,當消費者發生皮膚問題的時候,能夠很快一出門,在附近藥店以最快速度找到我們產品,F在我們兩條路都在做,兩條路也會進行嘗試!

  與此同時,拜耳正在積極應對數字化變革帶來的機遇和挑戰。從2014年起,拜耳就成立了全球拜耳數字化委員會,以推動在全數字化領域的業務調整和戰略部署。拜耳中國已經展開行動,進一步加快其電商渠道的拓展,致力于把握在“互聯網+”背景下的新契機。

  編后語:

  針對國內目前醫藥行業新環境及營改增政策,拜耳在本次大會上還特邀清華大學醫療健康研究中心客座教授、人大EMBA特約講師,耿鴻武教授,解讀最新醫改政策及營改增環境。耿鴻武先生表示:變革時期,企業需要建立新醫改背景下的產業代理價值觀,分析醫改配套政策與稅務政策對代理模式的影響,做好醫藥產業戰略模式選擇。同時提出在整合渠道視角下建立分銷渠道激勵模式,以及互聯網時代下的渠道管理建設之道。針對耿鴻武教授的演講內容,現場的分銷商伙伴也進行了熱烈的討論。

  據悉,目前拜耳在亞太地區的第二大非處方藥工廠在云南馬金鋪已正式啟用,目前一期第一階段工程的部分中草藥生產線已獲得藥品生產質量管理規范認證,馬金鋪工廠的啟用將大幅提升拜耳的非處方藥產能,可為消費者提供更多高品質的自我保健解決方案,滿足中國消費者多樣化的健康需求。

 

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